渠道銷(xiāo)售是大多數(shù)商業(yè)模式的基本組成部分。值得信賴(lài)的合作伙伴可以幫助公司以很少的投資進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或擴(kuò)大其在現(xiàn)有市場(chǎng)的份額。但大多數(shù)渠道合作伙伴將與多個(gè)品牌合作，因此企業(yè)需要與其合作伙伴建立密切的關(guān)系，以促進(jìn)其渠道銷(xiāo)售策略。在擁擠的環(huán)境中，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（線(xiàn)上和線(xiàn)下）已被證明是品牌與目標(biāo)受眾建立關(guān)系的成功方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)可以傳達(dá)廣州展廳設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和您關(guān)系的價(jià)值，但將渠道合作伙伴與您的品牌聯(lián)系起來(lái)會(huì)進(jìn)一步放大影響。借助正確的 B2B 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，廣州展廳設(shè)計(jì)可以建立對(duì)品牌計(jì)劃的信心，并幫助確保進(jìn)一步投資。
事件營(yíng)銷(xiāo)人員如何錯(cuò)過(guò)渠道合作伙伴的機(jī)會(huì)
B2B 活動(dòng)產(chǎn)生最多的潛在客戶(hù)，使其比社交媒體、客戶(hù)智能和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更成功。與其他營(yíng)銷(xiāo)策略相反，面對(duì)面的活動(dòng)在買(mǎi)家旅程的每個(gè)階段都同樣有效。但大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有利用 B2B 事件營(yíng)銷(xiāo)的全部潛力來(lái)制定他們的渠道合作伙伴戰(zhàn)略。許多人將活動(dòng)視為一次性促銷(xiāo)活動(dòng)，放棄與渠道合作伙伴建立持續(xù)關(guān)系的機(jī)會(huì)。其他人則錯(cuò)過(guò)了活動(dòng)前和活動(dòng)后與與會(huì)者和可能的潛在客戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。例如，只有 54% 的營(yíng)銷(xiāo)人員在活動(dòng)結(jié)束后在社交媒體上與與會(huì)者互動(dòng)。利用活動(dòng)之前、期間和之后的溝通機(jī)會(huì)是成功的 B2B 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)方面。通過(guò)將活動(dòng)置于持續(xù)關(guān)系努力的中心，廣州展廳設(shè)計(jì)可以與渠道合作伙伴建立持久的關(guān)系，并有效地利用您的品牌身份。
為什么品牌標(biāo)識(shí)很重要
品牌標(biāo)識(shí)是成功的渠道合作伙伴戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。潛在客戶(hù)需要關(guān)心您的品牌才能做出安全的決定，而活動(dòng)是向與會(huì)者展示（而不是告訴）廣州展廳設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮的事項(xiàng)的完美方式。例如，惠普將可持續(xù)發(fā)展置于其公司使命的核心位置。該公司致力于建立一個(gè)更加環(huán)保的商業(yè)模式，因此它也努力將這種身份融入其 B2B 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。為了通過(guò)其活動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)這一使命，該公司為其網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) HP Reinvent 2019 引入了新的、更可持續(xù)的做法?；萜掌刚?qǐng)了當(dāng)?shù)毓?yīng)商來(lái)減少活動(dòng)的碳足跡，并確保餐飲材料全部可回收。與會(huì)者積極響應(yīng)：此次活動(dòng)是公司歷史上參加人數(shù)最多的活動(dòng)之一，人們?cè)诖硕毫舻臅r(shí)間比往年要長(zhǎng)得多。
